5 avainmittaria, jotka sinun tulisi tietää kilpailijoistasi

Kilpailijatiedustelu (CI) on olennainen osa liiketoimintastrategian kehittämistä. Se tarjoaa näkemyksiä markkinadynamiikasta, mahdollistaa taloudellisen suorituskyvyn vertailun ja paljastaa kilpailijoiden toiminnalliset vahvuudet ja heikkoudet. Tehokkaan CI-prosessin avaintekijöitä ovat sisäiset mittarit eli avainlukut (KPI:t), jotka johdetaan tilinpäätöksistä (kuten konsernitilinpäätöksistä) – ne mahdollistavat vertailukelpoisen vertailun saman alan yritysten välillä ja auttavat arvioimaan niiden kehitystä ajan mittaan.

KPI-mittarit voivat vaihdella markkinoittain tai toimialoittain, sillä et tule käyttämään juuri näitä mittareita, mutta tässä ovat yleisimmät mittarit, joita voit käyttää jatkuvan parantamisen analyysissäsi:

Likviditeettisuhde on likviditeettimittari, joka kuvaa yrityksen kykyä suoriutua lyhytaikaisista ja pitkäaikaisista velvoitteistaan. Korkea likviditeettisuhde osoittaa, että yritys rahoittaa omaisuutensa käteisvaroilla eikä lyhytaikaisella velalla. Korkean likviditeettisuhteen avulla voidaan myös varmistaa, että yrityksellä on kyky selviytyä lyhytaikaisista taloudellisista laskusuhdanteista.

Omaisuuden tuottoaste (ROA) on kannattavuusluku, joka mittaa, kuinka tehokkaasti yritys pystyy hallinnoimaan omaisuuttaan voittojen tuottamiseksi. Korkea luku tarkoittaa, että yritys pystyy tuottamaan tulosta tehokkaasti omaisuuttaan hyödyntämällä.

Kiertonopeudet mittaavat omaisuuserän aktiivisuutta tai tehokkuutta käteisvarojen tuottamisessa tai kierrättämisessä. Esimerkiksi varastojen kiertonopeus osoittaa, kuinka monta kertaa varastossa olevat tavarat on muutettu käteisvaroiksi tilikauden aikana. Korkea kiertonopeus on merkki siitä, että yritys tuottaa ja myy tuotteitaan tai palveluitaan erittäin nopeasti.

Velka-omapääoma-suhde kuvaa sitä, kuinka suuri osuus yrityksen rahoituksesta on peräisin velkojilta ja sijoittajilta. Korkeampi velka-omapääoma-suhde osoittaa, että velkarahoitusta (pankkilainoja) käytetään enemmän kuin sijoittajien rahoitusta (osakkeenomistajilta).

Osinkotuottosuhde kuvaa sitä, kuinka suuren osingon yritys maksaa sijoittajilleen suhteessa osakkeen markkinahintaan. Esimerkiksi 5 prosentin osinkotuottosuhde tarkoittaa, että sijoittaja ansaitsee sijoituksestaan 5 prosenttia (osingon muodossa), jos hän ostaa yrityksen kantaosakkeita nykyiseen markkinahintaan.

Vaikka joillakin toimialoilla on yleistä julkistaa tiettyjä tunnuslukuja vuosikertomuksissa, yrityksillä ei ole lakisääteistä velvollisuutta paljastaa avainindikaattoreitaan ulkopuolisille. SEC:n asiakirjojen selaaminen taloudellisten indikaattoreiden löytämiseksi voi olla sekavaa ja aikaa vievää. Mahdollisuus päästä helposti käsiksi kilpailutietoihin tuo välitöntä lisäarvoa kilpailuanalyysiin ja strategiseen päätöksentekoon. insightsoftware tarjoaa toiminnallisuuden, jonka avulla tiedot voidaan hakea suoraan SEC:n tietokannasta ja luoda Excel-pohjaisia raportteja tietojen vertailua varten.

Miten keräät kilpailijoiden taloudellisia tietoja ja mikä auttaisi sinua tehostamaan tätä prosessia?